Menu

Home
/
# Blog
/
# Marketing
/
8 grondregels voor direct marketing

8 grondregels voor direct marketing

februari 1, 2014
Gepubliceerd in Marketing
Lees 1072 keer
Print

Het juiste product
- Je kan iets niet verkopen als mensen daar niet in geïnteresseerd zijn

De juiste doelgroep
- Goed nadenken, onderzoek doen,…
- 20/80 regel  20% van klantenbestand zorgt voor 80% van de omzet

Het juiste medium
- Direct response advertising
- Direct mail (brieven, mailings, nieuwsbrieven, sponsored magazines)
- Direct non-mail (ongeadresseerd)
- Telemarketing
- Interactieve media (@, sms, m-commerce)
- Trade shows / seminaries  beurzen. Heel wat beurzen worden georganiseerd voor mensen die willen afwegen
- Persoonlijke verkoop

De juiste propositie
- Wat ga ik voorstellen?
- Formulering van het aanbod
  - Prijs
  - Korting
  - Gimmick = soort van hebbeding wat mee wordt verzonden om aandacht te trekken
  - Testimonial = getuigenissen
  - Garantie
  - Wedstrijd
  - Recht om terug te zenden
- Selectie van unique buying reasons= waarom kopen we iets?
  - Geld verdienen, kosten besparen
  - Tijd en moeite besparen
  - Meer comfort / gemak
  - Gezonder worden, er beter uitzien
  - Pijn bestrijden
  - Geprezen worden
  - Meer plezier hebben

De juiste vorm
- Alles wat te maken heeft met lay-out
  - Stop ik er iets dik in?
  - Kleef er een sticker op
  - Gebruik ongewoon formaat
  - Gebruik gekleurde enveloppe
  - Bied iets gratis aan

De juiste testen
- Uitvoering product / verpakking
- Prijs / aanbod
- Korting / premie
- Garantie
- Gimmick
- Testtimonial
- Format
- UBR
- Tone of voice

De juiste analyse
- We hebben een actie gedaan en mensen reageren erop. Om die actie beter te doen slagen gaan we een analyse doen

Het juiste fulfilment
- Als je een bestelling plaatst, is er nog steeds iemand die uw bestelling neemt uit het magazijn met het juiste kaartje eraan enzovoort.
- Defactureren  terugsturen naar het bedrijf, geld teruggeven
- Zo geautomatiseerd mogelijk en geen fouten
- Problemen  negatieve invloed op direct marketing
- Nauwkeurige responsverwerking
- Correcte aanmaak facturen
- Optimale retour-verwerking
- Goede en snelle betalingsverwerking
- Follow-up activiteiten
- After sales service

Advies nodig?

Vraag dan nu een gratis en vrijblijvende scan aan voor uw website.

Wij voeren een uitgebreide scan en stellen een SEO-rapport op met aanbevelingen

voor het verbeteren van de vindbaarheid en de conversie van uw website.

Blog

Diensten

Volg bronso