Afroomstrategie
Dit wordt ook wel de market skimming genoemd. In de vroege fasen van de productlevencyclus vraagt men een hoge prijs om als het ware de vraag af te romen van de prijsongevoelige consumenten, waarna men slechts stilaan de prijs verlaagt om ook de andere marktsegmenten te bereiken.
Deze vorm van prijsdiscriminatie in de tijd is voornamelijk aangewezen in de volgende omstandigheden:
- Als de levenscyclus van het product kort is
- Als de hoge prijs de indruk van een superieur product wekt
- Als het product zo nieuw is dat de koper zich moeilijk een idee kan vormen over de productiekosten
- Als de vraag prijsinelastisch is, zodat een lage prijs het volume toch niet of nauwelijks doet stijgen
- Als de markt gesegmenteerd is om stapsgewijs de meer prijsgevoelige te bereiken
- als de onderneming niet over de middelen beschikt voor een grootscheepse lancering
- als de schaalvoordelen in de productie gering zijn
- als de productiekosten nog niet nauwkeurig vastliggen en de schattingen dreigen te overtreffen
Bv. Uitgeverijen: eerst verschijnt het boek met een luxueuze harde kaft, vervolgens komt een goedkopere versie op de markt, in een derde fase verschijnt het boek in paperbackversie.
