Indeling prijs of waarde
Prijspromotie of waardepromotie
Horizontaal/verticaal:
Horizontaal:
- extra omzet wordt gebruikt om nieuwe gebruikers te lokken
-meer mensen die het product gebruiken
= verbredend
Verticaal:
- extra omzet wordt geïnvesteerd in bestaande klanten
-zodat ze meer kopen
=verdiepend
1.meer verbruiken
2.groter marktaandeel
Breed/diep
Breed:
-veel consumenten breiken door 1 promotie
Diep:
-veel promoties voor 1 consument
Gevaar consumentensubsidiëring: voorraad aanleggen
Direct/indirect:
Direct:
-voordeel op het moment van aankoop
Vb: prijskorting, banded pack, on pack premium
Indirect:
-moment van aankoop en moment van voordeel is verschillend
Vb: wardebon, premium met bijbetaling, prijsvraag, refund
↓
Voordelen: gegevens klant
Betaald door consument
Extra aandacht merk
-directe promoties zijn vaak effectiever
-indirecte vorm wordt gebruikt als men het voordeel niet aan alle consumenten wil geven
Regels voor promoties:
- pas op voor een te hoge actiedekking
-tijdelijke omzetvermindering
2. houdt actieduur en actievolume in balans
-zorg dat de periode van promotie klopt
-zorg dat er genoeg voorraad is
3. neem tijd om promotie te voeren
-is promotie het meest geschikte middel
-promotie met promotie bestrijden
4. respons op zich is geen doel
-veel respons van consument is niet het doel
-WEL tijdelijk meer verkoop
5.toon respect voor de doelgroep
-geen onterende promoties
