Introductiefase van een nieuw product:
- Weinig of geen concurrenten
- Lage maar langzaam groeiende
- afzet vindt plaats bij innovators en early adopters
- Product nauwelijks bekend
- Communicatiestrategie is er op gericht om het product en zijn mogelijkheden bekend te maken bij potentiële kopers en hen te overhalen het product te proberen
- Communicatie- en promotiebudget ligt hoog
- Product en productgamma blijft meestal ongewijzigd
- Veel zorg besteed aan productkwaliteit en servicesverstrekking
- Prijsbepaling:
- Afroomstrategie; hoge prijsbepaling poogt in korte termijn een aanzienlijke winst te maken door verkoop aan relatief beperkte groep van prijsongevoelige kopers.
Deze strategie is maar mogelijk in geval van een gedifferentieerd product met een zekere snobistische waarde dat door de doelgroep zo hoog gewaardeerd wordt dat de verhoudingsgewijs hoge prijs geen beletsel vormt tot aankoop.
Een afroomstrategie is aangewezen indien het technisch mogelijk is van bij de aanvang grootschalig te fabriceren.
Bovendien is het gemakkelijker een hoge prijs te laten dalen, ipv een lage prijs te laten stijgen
Vb. Iphone, massagebad
- Penetratiestrategie: een relatief lage prijs mikt op het bereiken van een zo groot mogelijk publiek op korte tijd.
Deze strategie is meer aangewezen in geval van consumptieartikelen en in geval van voldoende productiecapaciteit.
Voordeel:penetratietijd is kort, waardoor de concurrentie weinig tijd gelaten wordt de markt te betreden.
Een penetratiestrategie zal veelal gepaard gaan met intensieve distributie en reclame via massamedia.
- Kritieke fase
- Geringe afzet, technologische problemen, ontbreken van schaalvoordelen
- Verlieslatende periode
